阀门培训总结范文（阀门培训总结范文大全）

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1. 做阀门销售该注意些什么？

1、做阀门销售该注意些什么？

“搞阀门销售，一定要懂行”，这是对阀门销售言简意赅的概括，这个“行”不但指的是做阀门销售要懂得一些阀门必要的技术，要有丰富的选型经验。更要懂得整个阀门市场的行情。当然行情也分内部行情和外部行情，例如在我国阀门行业已经形成了一种大而全的状态，存在着供大于求的局面，大部分企业的产品在质量上没有做到“精益求精”，而有的企业更是只注重于销售根本不注重在买出产品后的，售后服务，而且大部分的产品都是一般化的产品，没有形成自己的主导、特色的品牌，这些都是一个业务员必须知道的外部“行情”。

而内部行情则是指整个销售过程与客户沟通的过程。首先就是要诚信待人，做到‘三会’即：会做，会说，会写”，做销售其实是先做人，做一个诚信待人的人，在销售的过程中一定要善待每一个人，可能不会买您的产品，但是您还得细心的和们讲解，换一句话说，推销产品的同时，另一方面也是在推销您的人品。大部分的客户会在您的诚信下，打开原来“屏蔽”的心里，这一点对做业务的很重要，也是我把它放在首要位置的意义之所在。

“会做”，即生产产品，就是业务员要知道您所推销的产品是怎么生产出来的，它的每一个部件是怎么组装以及它的作用，当然大部分的业务员不可能去车间生产产品，但是您最好在车间走一走，转一转，知道产品的“来龙去脉”。这样您在推销产品的时候能够做到“胸有成竹”，才能够“对答如流”，使得客户认为您对产品是十分的了解的，否则，客户会疑惑，业务员都不清楚的产品怎么会出来推销，这样就会很被动，不利于做销售。

“会说”，就是业务员在和客户交流的时候，怎么样说服在同系列的产品中选择您所推荐的产品，那您就要说出您的产品独有的特色和性能，最主要的是您得“想客户之所想”，就是希望的产品是什么样的您得讲讲清楚，您的产品能够比们原来使用的产品带来怎样的便利以及效益。要能够说出您所推荐的产品的所有的性能、特点、安装调试的注意事项等等，要能够让客户知道您是这个方面的内行人，而不是一个“门外汉”。这样做起业务来，客户在接受您的产品的同时，会把您作为一个行家看待。更加的接受您，特别给客户放心的是，您能够给们在以后的使用中提供各种建议和意见。

“会写”，即业务员在和客户的交流中，能够通过您对阀门的深入了解，用比较直观的结构图，简易图更加形象的推荐您的产品的特点，使得客户真切的看到您的产品的“与众不同”，另一方面，您在客户要求的情况下能够为们写出详实的文案，这一点主要是针对提供技术参数和附加要求生产产品的企业。

在对待国内外客户销售的差别，国外的客户注重的是对公司所提供的样品资料和实物要求是一直的，因为们讲究的是“表里如一”的产品。不希望通过“挂羊头，买狗肉”的伎俩来推销公司的产品。相对于国外，国内的客户在注重质量的同时，主要注重的是服务，特别是在乎生产厂家是否给客户安装、调试、检测等等。

当然销售阀门的技巧和方法还有很多，要在实践过程中注重总结，善于思考才能做一个合格的阀门销售人员。 希望你能做的好。

应注意以下几个方面：

了解产品知识和行业动态。充分了解阀门的需求、技术、选型经验，以及整个市场的行情。这是做好阀门销售的基础，能够帮助销售人员更好地理解产品，并提供专业的咨询和服务。

具备良好的沟通技巧。销售人员需要能够清晰、有说服力地与客户交流。这包括介绍产品的独特特色和性能，以及提供有关安装调试的注意事项和产品的优势。

具备书面表达能力。能够通过结构图、简易图等方式直观地展示产品特点，为需要特定技术参数的客户提供详细文案。

具备良好的耐心和服务意识。销售是一项辛苦且需要耐心的工作，销售人员需要能够忍受各种客户，并始终以诚信待人。提供优质的服务和良好的客户体验是赢得客户信任和忠诚的关键。

展示专业素养。在与客户交流时，要直接切入主题，展示出对产品的深入了解和专业性。这样可以增加客户的信心，并促使他们选择你的产品。

打造品牌名声。通过介绍合作的大客户和知名品牌来增强客户对你品牌的信心。这有助于提升品牌的知名度和信誉。

市场化的产品知识展示。确保能够用市场化的语言和方式向客户展示产品知识，使其更容易被理解和接受。

总的来说，阀门销售需要销售人员具备全面的产品知识、良好的沟通能力、耐心和服务意识，以及市场敏感度和品牌推广能力。

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